导读

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为什么有人赚钱毫不费力？洞悉人性的七大逻辑才是关键：利用懒惰催生外卖与电梯，贪婪驱动折扣与赠品，虚荣捧红奢侈品与VIP，恐惧催生保险与防盗门，从众成就爆款销量，好奇心引爆盲盒与悬疑营销，即时满足让短视频横扫全球。所有暴利生意都是人性漏洞的投影，看透底层逻辑，赚钱自然水到渠成。

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为什么有人赚钱毫不费力，有人却越努力越穷？为什么同样的生意，有人赚得盆满钵满，有人却血本无归？为什么同样的产品，有人能卖高价，有人只能打价格战？为什么有些人轻松吸引客户，有人却求着别人买单？

答案很简单：真正赚钱的高手，不是靠蛮力，而是靠洞悉人性的底层逻辑。具体而言，真正的高手，往往洞悉了以下七个利用人性赚钱的底层逻辑，来学习下吧。

一、人性是懒惰的，人们愿意为“省事”付钱

人懒得做饭，也懒得出去吃，于是有了外卖平台；人懒得自己动脑研究学问，于是有了知识付费；人懒得爬楼，于是有了电梯……像这样的例子，在生活中数不胜数，所以，才有人戏言，人类的进步，一直是在有懒人推动的。

所以，真正的高手，在赚钱时，往往善于找到客户“嫌麻烦”的环节，为客户提供便利的解决方案，把复杂的事情为客户变简单，然后收费。

二、人性是贪婪的，人们对“占便宜”毫无抵抗力

一件商品，打上限时折扣的价格，就容易卖出去；打上买一送一的广告，就容易卖出去；打上免费的幌子，就有人容易中招。

所以，真正的高手，都喜欢给别人制造有便宜可以占的感觉，让原本购买意愿很小，甚至没有购买意愿的人，直接下单，先把便宜占了再说。

三、人性是虚荣的，人们愿意为“面子”买单

很多奢侈品，本身没有太大价值，和普通产品，也没有本质上的区别，但因为能彰显身份，所以，让很多人有钱人甚至穷人都趋之若鹜；类似的还有vip，涉及会员等级制度，让客户觉得自己高人一等，就愿意自讨钱包。

所以，真正的高手，善于通过赋予产品身份、地位标签，或者制造产品的稀缺性来赚钱，比如，众所周知的钻石。

四、人性是恐惧风险的，人们会为“避险”而花钱

人们怕生病，怕有意外，怕到时没有钱应对，于是保险行业产生了；人们怕自己的孩子学习跟不上别人的孩子，于是学校之外的各种培训机构产生了；人们怕家里被人盗窃，于是防盗门产生了。

运用人性恐惧风险的心理，并放大这种心理，然后提供确定性的解决方案，让用户觉得“如果买了产品或服务……就没有相应的风险”，用户就容易付费。

五、人性是从众的，人们更愿意相信“多数人选择”

自媒体带货领域，带一件商品显示10万+、百万+的人购买时，会有更多的人跟着买；即便是实体行业，销量第一的品牌，也是大多数人的选择。

所以，高手赚钱，往往喜欢运用案例、数据、数字、明星效应、权威效应来为自己的产品或服务作证，制造出一种“跟风效应”。

六、人性是有好奇心的，人们对“未知”充满探索欲

盲盒经济，运用的是惊喜驱动；悬疑营销，运用的是答案揭晓；知识付费，运用的是颠覆认知的干货……这一切背后，其实都是利用人性的好奇心，对未知的好奇心，对未完成的好奇心，对信息差的好奇心。只要你能激发出人性的好奇心，赚钱就不太难。

七、人性是喜欢即时满足的，人们偏爱“当下爽”

短视频，满足的是人们的即时快乐；快餐，让人们能立刻吃饱；游戏，能给人们实时的反馈。设计及时满足，缩短交付时间，比如电商的次日达、当日达，是互联网时代的一种核心竞争力，也是利用人性赚钱的一大底层逻辑。

有人说，所有暴利生意，都是人性漏洞的投影。当你看透了人性，洞悉了这个商业社会的底层逻辑，赚钱就一定会变得容易许多！有基于此，这里再针对性地给你推荐三本相关好书，分别就是《人性思维》、《底层逻辑》和《赚钱的逻辑》。

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